Date 21/08/18 – Course de Rats – Album BD : L’as de la vente
Pour maximiser les résultats, les commerciaux utilisent des techniques de vente comme le SONCAS. Cette technique d’analyse permet d’identifier le profil psychologique du client. Cela permet de déterminer le type d’arguments les plus convainquants.
S pour sécurité, O comme Orgueil, N de nouveauté, C pour confort, A pour argent, S pour sympathie et désormais E de environnement.
Le SONCAS. 13 ème planche de la bande dessinée en ligne “Course de Rats” Tome 1 l’As de la vente