Date 03/08/18 – Course de Rats – Album BD : L’as de la vente
Pour améliorer ses ventes, le commercial doit être polyvalent et réactif. Le téléphone fait parti de son attirail de vendeur, mais encore faut il savoir s’en servir ! Découvrez sa méthode de vente par téléphone.
Pour mieux vendre, certains commerciaux utilisent des scénario de prospection téléphonique ou de vente. Toutefois cela n’enlève rien à la nécessité de la relation commerciale.
Les qualités d’un bon commercial sont la connaissance du produit et du marché, l’organisation, la capacité de compréhension l’enthousiasme, la persévérance et la préparation.
Toutefois en rendez-vous ou face à un client, même avec ces qualités, il est possible d’oublier les bases de ce métier comme l’écoute active !
Technique de vente téléphonique BD. 7ème planche de la bande dessinée « Course de Rats » Tome 1 l’As de la vente